В 2009 г. Россия импортировала электрокардиографы с расходными материалами к ним на сумму порядка 10 млн. ам.дол. Примерно такая же сумма достигнута за девять месяцев 2010 г. Порядка 20 производителей импортируют электрокардиографы в Россию. Ниже приведены данные по доле российского рынка импортных ЭКГ аппаратов в стоимостном выражении для пяти ведущих иностранных производителей за 9 месяцев 2010 г., а также за весь 2009 г. (в скобках).
- Шиллер (Schiller AG) - 27% (20%)
- Мортара (Mortara Instrument) - 13% (15%)
- Джии (General Electric) - 12,5% (11%)
- Фукуда дэнси (Fukuda Denshi) - 6,1% (8,8%)
- Нихон кодэн (Nihon Kohden) - 5,1% (6,5%)
Шиллер на протяжении многих лет является бессменным лидером продаж своих электрокардиографов на российском рынке и значительно опережает своих конкурентов. В 2006-2007 г.г. доля Шиллера превышала 35%. В этот период рейтинг производителей был следующим:
- Schiller AG (Шиллер)
- General Electric (Дженерал Электрик)
- Nihon Kohden (Нихон Кодэн)
- Fukuda Denshi (Фукуда Дэнси)
- Mortara Instrument (Мортара)
Объём импорта достигал 27 млн. долл. (по некоторым оценкам – 49,5 млн. долл.), что можно объяснить масштабными закупками по национальному проекту «Здравоохранение». Ниже приведена краткая характеристика ведущих производителей электрокардиографов.
Компания SCHILLER AG (Швейцария) является ведущим в Европе разработчиком и производителем электрокардиографов, стресс-систем, спирометров, кардиомониторов, дефибрилляторов и другого медицинского оборудования. Стратегическими принципами Шиллер являются качество, надежность, долговечность и аккуратность. Оборудование компании разрабатывается и производится в Швейцарии, Франции и Германии.
Компания Мортара (Mortara Instrument, Inc.) основана в 1982 г. как ОЕМ поставщик для известных медицинских производителей. Мортара длительное время поставляла современные технологии и программное обеспечение, в частности, для мониторирования и регистрации ЭКГ. Стресс ЭКГ системы, усилители ЭКГ и электрокардиографы многих мировых брендов основаны на разработках Мортара.
GE, одна из самых крупных иностранных компаний в России и СНГ, основана в 1878 г. GE поставляет свои электрокардиографы со своих заводов из разных стран под разными названиями: GE Medical Systems (China) Co., Ltd., Wipro GE Medical Systems и др. Компания ДжиИ Хелскеа (GE Healthcare), бизнес подразделение GE Company, работает в России и СНГ. За 20 лет поставлено свыше 8500 единиц оборудования, включая КТ, МРТ, УЗИ сканеры и другое оборудование. Полный портфель продуктов и услуг GE Healthcare может обеспечить до 70% потребностей лечебно-профилактических учреждений. В GE Healthcare Россия и СНГ работает более 200 сотрудников. Годовой совокупный доход этого подразделения достигает 17 млрд. долл.
В последние годы японская фирма Фукуда дэнси (Fukuda denshi) уверенно наращивает поставки своих электрокардиографов в России. Доля фирмы Фукуда на российском рынке импортных ЭКГ аппаратов достигает 10%. За последние 3 года этот показатель вырос втрое. Указанный успех фирмы Фукуда дэнси можно обьяснить качеством, надежностью и прекрасными характеристиками медицинского оборудования Фукуда, а также 70-ти летним опытом Фукуда в качестве разработчика и производителя ЭКГ аппаратов. Фукуда дэнси в Японии выпускает 3, 6, и 12-ти канальные ЭКГ аппараты, а в Китае – 3-х канальные. Кроме электрокардиографов Фукуда выпускает УЗИ-сканеры, Холтеры, мониторы пациента и другое медицинское оборудование. На фирме работает свыше 2600 сотрудников, а размер выручки от продаж превышает 1 млрд. долл. в год. Опыт и мощь фирмы «Фукуда дэнси» - залог качества и надежности её продукции, а 17-ти летний опыт работы фирмы «Медик-сервис» на российском рынке – залог надежности поставок этих ЭКГ по выгодным для покупателей ценам.
Фирма ООО «Медик-сервис» постоянно занимает призовые места среди дилеров Фукуда дэнси в СНГ.
Компания «Нихон Кодэн» (Nihon Kohden, Япония) основана в 1951 году. Компания является крупнейшим в Японии производителем медицинской техники, лидером среди японских разработчиков и производителем медицинского электронного оборудования. Нихон Кодэн, основной продукцией которой являются прикроватные мониторы, дефибрилляторы, электрокардиографы и электроэнцефалографы, имеет 20 дочерних компаний и свыше 120 филиалов в Японии, а также дочерние компании в США, Европе и Азии.
Китайские производители электрокардиографов Кадэн (Zhuhai Kaden Yasen Medical Electronics Co., Ltd.), Биокэя (Shenzhen Biocare Electronics Co., Ltd.), Мединова (Medinova Industrial Co., Ltd.), а также Эдан (Edan Instruments,.) занимают незначительную часть российского рынка электрокардиографов – в общей сложности порядка 3%. Среди указанных производителей нет ярко выраженного лидера, как в случае китайских производителей УЗИ сканеров, где Миндрей (Mindray) значительно опережает своих китайских конкурентов. Все эти производители имеют примерно одинаковые шансы для успешных продаж своих ЭКГ аппаратов в России.
Успех продаж медицинского оборудования на российском рынке определяется сочетанием двух факторов:
1. Рыночный фактор, выраженный в оптимальном соотношении качества, надежности, потребительских характеристик электрокардиографов, известностью производителя и других подобных параметров;
2. Административный ресурс.
Потребуется некоторое время для формировании и реализации указанных факторов китайскими производителями и их российскими дилерами. Как показывает наш 18-ти летний опыт продаж и технического обслуживания электрокардиографов, китайские электрокардиографы фирмы Кадэн (Kaden) по надежности не уступают электрокардиографам японских и европейских производителей. Залогом успеха китайских производителей является низкая стоимость, высокая скорость разработки и запуск в производство новых моделей, в также достаточно высокая надежность электрокардиографов.